3SBio เมื่อยาจีนแผนปัจจุบันผงาดตลาดโลก

เมื่อยาจีนแผนปัจจุบันผงาดตลาดโลก

เวลาเราพูดถึงยาจีน เรามักคิดถึงแค่ยาสมุนไพรตามเยาวราช หรือไม่ก็เป็นแหล่งวัตถุดิบราคาถูกสำหรับผลิตยาแผนปัจจุบัน

แต่ยาจีนยุคใหม่ ไม่ใช่แค่นั้นแล้วสิ
มีหลายบริษัท ก้าวไปสู่ยายุค Biologic แล้ว

………………………

3SBio ภายใต้การนำของ ดร.ลู่ จิง ผู้บริหารรุ่นที่สองของบริษัท ได้ขึ้นสู่บริษัทอันดับหนึ่งใน 200 บริษัทที่มียอดขายที่ยังไม่ถึงพันล้านดอลล่าร์ (33,000 ล้านบาท) ซึ่งก็ถือว่า ทุกบริษัทที่อยู่ใน list 200 นี้ คือ บริษัทดาวรุ่ง

3SBio มียาหัวหอกสองตัวคือ Tpiao (Trombopoetin ใช้รักษาอาการเกล็ดเลือดต่ำจากโรคมะเร็ง) มีส่วนแบ่งตลาด 51% ในจีน และ Epiao (EPO : รักษาอาการเลือดจางจากโรคไตหรือมะเร็ง) มีส่วนแบ่งตลาด 34% (ตัวนี้มีขายในไทยด้วย)

ยาทั้งสองตัว เดิมถูกพัฒนาในห้อง lab ที่กรุงวอชิงตันดีซี ในปี 1995 หลังจากที่ ดร.ลู่เป็นนักวิจัยอยู่ที่สถาบันวิจัยสุขภาพแห่งชาติที่รัฐแมรี่แลนด์

บริษัท 3SBio ใช้เวลา 25 ปี ในการขึ้นมาถึงจุดนี้ ซึ่งก็ถือว่าเป็นเวลาที่ไม่นาน โดยบริษัทเดิมชื่อ Shenyang Sunshine Pharmaceutical ซึ่งเป็นบริษัทภายใต้การสนับสนุนของรัฐบาลด้วยคุณพ่อของ ดร.ลู่ ซึ่งในขณะนั้นก็เป็นนักวิจัยแพทย์ทหารของจีน โดยหลังจากที่บริษัทมีการแปรรูปเป็นเอกชน ดร.ลู่จึงเริ่มเปิด lab ในอเมริกา

บริษัท Sunshine ในช่วงเริ่มต้นได้พัฒนายากลุ่ม interferon ซึ่งขณะนั้นคู่แข่งยังมีแต่ยา Original ซึ่งมีไม่กี่ราย และได้เริ่มวางตลาดในปี 1995 (ช่วงเวลานั้น ประเทศไทยยังคงเน้นการนำเข้า หรือ การผลิตในลักษณะการผสมยาเคมีเท่านั้น และแทบจะยังไม่มีคนสนใจเรื่องยาชีววัตถุในช่วงเวลานั้นในบ้านเรา) ภายในไม่กี่ปี ราคายาก็ลดลงถึงกว่า 60% ต่ำกว่าราคาตลาด บริษัทขายยาได้ถูกกว่ายาต้นแบบมาก ส่งผลให้เกิดกระแสเงินสดเข้ามาบริษัทไม่น้อย หลังจากนั้นก็ได้วางตลาด Epiao และ Tpiao ในปี 1998 และ 2005 ตามลำดับ

จุดเปลี่ยนประการสำคัญของบริษัทอยู่ที่การ focus กับกลุ่มยา biosimilar รวมทั้งการดำเนินกลยุทธ์การตลาด โดยได้จ้างผู้บริหารฝ่ายขายจากบริษัทยาข้ามชาติ (เชอริ่งพราว) ทำให้ปี 1997 ยอดขายพุ่งเป็นประวัติการณ์

บริษัทได้เปลี่ยนชื่อเป็น 3SBio และเข้าระดมทุนในตลาด Nasdaqในปี 2007 หลังจากนั้นกลับมาซื้อขายในตลาดฮ่องกงในปี 2015

ทุกวันนี้ 3SBio มีพนักงานขายกว่า 2,500 คน โดยมียาในพอร์ตกว่า 30 ตัว และขายในโรงพยาบาลกว่า 14,000 โรงทั่วประเทศจีน

ดร.ลู่บอกว่า ถ้าเป็นหมอฝรั่งเค้าอาจจะยินดีที่จะพบผู้แทนยาหน้าใหม่ๆ แต่ต่างกับหมอจีนที่ชอบจะคุยกับผู้แทนยาที่ตนคุ้นเคยมากกว่า (ซึ่งอาจคล้ายไทยก็ได้ – ผู้เขียนเติมเอง)

ตอนนี้ 3SBio ได้ไล่ซื้อบริษัทผลิต Biologic อื่นๆ เพื่อเพิ่มกำลังผลิตและเพิ่มรายการยา โดยล่าสุดได้ตัวยา Yisaipu (ตัวเดียวกันกับ Etanercept ของ Pfizer : ยาชีววัตถุที่ใช้รักษาโรคข้อ สะเก็ดเงิน ที่เกิดจากภูมิคุ้มกัน) ซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญของ Pfizer และปัจจุบันครองส่วนแบ่งการตลาดได้กว่า 60% ในจีน
………………….

น่าสนใจในเรื่องที่บริษัทยาในเอเชียขึ้นมาผงาดในลำดับต้นๆ ของธุรกิจได้อีกครั้ง โดยปกติแล้วการวิจัยและพัฒนายานั้นใช้เวลานาน (10-15 ปี) แต่เมื่อได้ผลิตภัณฑ์ออกมาแล้วก็จะมีเวลาสำหรับการทำตลาดที่นานไม่น้อยโดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ยาประเภท Biological Products ซึ่งยากลุ่มนี้เมื่อได้เริ่มใช้ก็มักจะไม่ค่อยนิยมเปลี่ยนชนิดด้วยเหตุผลของความกลัวการแพ้ข้ามยาชีววัตถุแต่ละชนิด

ผู้เขียนเรียนตามตรงว่า จากประสบการณ์ที่นั่งเรียนในคณะเภสัชฯ ในช่วงปลายยุค 90′ และเข้าทำงานในยุค 2000’s แทบจะไม่ค่อยได้ยินผู้ผลิตในประเทศพูดถึงยากลุ่ม biologic (ยาชีววัตถุ) เลย ประเทศไทยในตอนนั้นยังคงเป็นยุคของยาเคมี และยังคงเป็นแบบนั้นต่อเนื่องมาอีกหลายปี จะมีการขับบ้างก็ในเรื่องความพยายามในการส่งเสริมไปผลิตยาสมุนไพร แต่ความพยายามในการใช้เทคโนโลยีชั้นสูงในการนำมาพัฒนายารุ่นใหม่ในประเทศยังคงไม่เกิดขึ้น

บริษัทยาไทยที่พอจะมองได้ว่าคล้ายๆ 3SBio ก็น่าจะเป็น Siambioscience ละมั๊งครับ (บริษัทร่วมทุนระหว่างทุนลดาวัลย์ (สำนักงานทรัพย์สินพระมหากษัตริย์ และมหาวิทยาลัยมหิดล) ซึ่งตอนนี้ก็ลุ้นๆ อยู่ว่าจะทยอยนำยากลุ่ม Biosimilar ออกมาได้เร็วขนาดไหน

อันนี้เป็นโจทย์ร่วมด้วยสำหรับประเทศไทย ที่เราพูดกันบ่อยๆ ว่าต้องการความมั่นคงทางยา แต่จนถึงวันนี้ เรายาไม่สามารถให้กำเนิดยาใหม่ของเราเองได้เลยแม้แต่ตัวเดียว

แต่เราทำได้นะ … เรามีศักยภาพไม่น้อยเทียวหละ
อย่างน้อยยุทธศาสตร์ชาติด้านยา เราควรมีเรื่องพวกนี้นะ

#3SBio #Biologic #Biosimilar
#Pharmacist #เภสัชกร
#เภสัชกรกลางตลาด

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s